25岁时,你在做什么?学校里继续深造读研?大学刚毕业举目茫然?还是在大公司底层勾心斗角?25岁,已经成年即将而立,在这个诉说着青春逝去与责任开始的年纪,当大多数人还在犹豫徘徊举步不前时,有一位年轻人已经开始打造自己的宏伟蓝图。

百丈竿头不动人

2013年,大学刚刚毕业的韩翔和所有的毕业生一样,对前途充满迷茫,爱上游戏的他希望能在自己的兴趣上有所发展,而不是按部就班的按照大学专业去就业。于是韩翔来到了皇族任职媒介,同时也为自己的未来选择好了方向:自学视频制作。半年后,韩翔离开皇族以解说起小点的身份,开始了自己的游戏视频路。

起小点永远也忘不了刚开始自己一个人制作视频时的艰难,没有名气、无人问津,到被喷被骂,再到慢慢有了关注,他坚持了很久才能够勉强养活自己。最初的起小点团队,加起来也才只有几个人,窝在一间租的小房子里面,为做出受欢迎的视频这一梦想而努力。

坚持就是胜利,这句话听起来似乎很简单,但只有那些通过长期努力取得成绩的人能体会到里面的苦涩与艰辛。

《小学生上线了》从2014年3月第一期面世,到2016年3月改版变身为《青铜修炼手册》,伴随起小点一路走来,见证了起小点成长,也见证了起小点团队的成长。两年以来,行业中有太多相同类型的视频节目出现或者消逝,最终坚持下来的只有起小点和他的团队。正是他们的坚持,让起小点这个品牌从默默无闻到家喻户晓。

虽然得入未为真

2015年底,起小点团队获得天使投资的新闻引爆业内话题,这是第一个正式获得稳定资本投入的“网红团队”。司达特尔文化传媒有限公司在上海闸北成立,标志着起小点正式从一个视频团队转型为制片公司,韩翔也成了游戏视频制片人。

然而提起这次融资,起小点团队的小伙伴们却并没有想象中的那么开心。“两千万只是我们当时团队的估值,实际拿到的钱没有多少,装修个公司就没了。很多人以为我们一下子变得非常有钱,其实并不是。”

在韩翔看来这次融资的意义并不是盈利,而是能够拥有更多资源去做好节目。半年来起小点团队的成长有目共睹,不再是单一的《英雄联盟》视频,更多的热门游戏开始进入大家的视线,视频内容也从游戏本身扩展到了游戏从业者身上。

既然融资不能盈利,那起小点团队是靠什么维持运作的呢?网红变现的最好方式莫过于电商和广告,他们自然也离不开这两样。

对于游戏玩家来说,最好盈利的商品一定是外设,我们看到每一位名主播的背后都有一个五花八门的外设店,里面陈列着各种炫酷的鼠标、键盘、耳机,自带光效配上主播的艺术照,每一个展柜都异常吸引眼球。此外,零食、服饰等各种店铺,都是主播变现的选择。

最初,Startor的店铺最初卖得也是这些东西,但韩翔认为太过普通,商品太杂质量也无法保证,在他的坚持下,店铺全部关闭,重开后主卖高品质的公司文化衫,再也见不到那些杂七杂八的商品。

“品质好才是最重要的,品质好就一定能赚到钱。”对韩翔来说,用户体验才是核心,品牌打响了自然会有广告商投放,挑选优秀投放合作,既可保证品牌与盈利双丰收,又能保证不影响用户体验。

百尺竿头须进步

25岁,在一个已经被称为“青年”的范畴内,经历过职场的起伏,见识过行业的内幕,韩翔却依然保留着少年般纯净与倔强:他对节目的质量拥有近乎“变态”的执着。公司内设有专门的素材审核部门,每天阅读上万封素材邮件,只为了给视频制作找到最好的素材。

成熟稳定的素材体系保证了整个团队节目内容的精彩性,再加上强大的剪辑功底和后期能力,起小点团队出品的视频每期质量都拥有很高水平。“配音我只服起小点”、“神后期666”这些弹幕经常能在起小点的视频上看到,《青铜修炼手册》的彩蛋是大神精彩秀、《起小点TOP10》的彩蛋是青铜搞笑操作,都成为了观众们津津乐道的话题点。

随着主播行业越来越火,嗅觉灵敏的起小点率先挖掘出主播们身上的“商机”,他抓住观众喜欢猎奇的心里,《主播真会玩》系列栏目上线了。这个集主播“卖骚”、打脸、搞笑于一体的节目一经面世迅速获得了观众老爷们的好评,也变相为主播们带来了关注度,打开互利互赢的局面。

提到《主播真会玩》就不得不说说它的衍生物——鬼畜篇。鬼畜篇的起源很简单,制作《主播真会玩》时收集到非常多的素材,存得多了后一拍脑门就诞生了做新节目的想法,结合时下流行的鬼畜时尚,主播鬼畜的策划就开始了。

精心制作的首期一上线就创造了难以攀登的巅峰:截止到目前,《主播真会玩鬼畜篇01:我是全英雄联盟最骚的骚猪!》B站点击591万,优酷点击532万。不仅如此,这首鬼畜音乐还迅速成为各大音乐平台的热搜,鬼畜篇第一位主角PDD凭借一首《我是全联盟最骚的骚猪》瞬间红遍大江南北。

《主播真会玩鬼畜篇》第一期为起小点团队带来了巨大的成功,同时也带来了沉重的压力,在赞美与批评中,如何才能保持或超越这次成功,成为他们必须思考的问题。

十方世界是全身

视频中上镜的起小点,因为娃娃脸总是给人一种稚嫩的感觉,但面对面时笔者发现完全不是这样。1米89的个头带着些许压迫感,健谈开朗的性格却很容易让人亲近,谈吐中总能蹦出些流行词汇。PDD在《游戏人360秒》剧场版中第一句揭露了“起小点是个处男”的秘密,成为调侃起小点的重要话题,但起小点对此毫不在意。开得起玩笑也让他在同事间混的非常开,大家眼里的起小点就是一个91年的年轻人,敢闯敢拼勇于追求自己的梦想。

“他很重视大家,跟他在一起很轻松,我们可以当面喷他傻B,他都不敢回,哈哈哈。”起小点团队中的一员这样对笔者说。

轻松的工作氛围,已经成为起小点团队与其他公司最大的不同,他们从不自称公司,在他们看来,“公司”是一个拥有沉闷的体制、无趣氛围的代名词,而“团队”则让他们获得家的归属感。这样的团队是韩翔最大的自豪。

韩翔不喜欢别人用“老板”称呼自己,他认为虚无缥缈的称呼会让玩家远离自己,而不接地气的后果就是制作的视频不受玩家们欢迎,这对他来说是最可怕的后果。

“不管是头衔啊、还是估值啊,都不重要,我就是一个游戏视频制片人,这就是我的工作。”

就是这样的一位年轻人,在浮躁的游戏行业内仍坚定地制作着玩家喜欢的视频。他从不满足目前的成绩,总想着再进一步。

百丈竿头不动人,虽然得入未为真。

百尺竿头须进步,十方世界是全身。

佛语中用这句话来形容道行达到很高境界的人,十方世界是佛教中的最高境界。在韩翔的眼中,怕只有“十方世界”才是最终目的。

但沉浮于这个虚荣的资本世界中,他是否能够一直保持这颗赤子心走下去,只有时间能给出答案。

“从来不曾满足的进取心,或许没能每次都让你满意,但请放心,他更不满意。”

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